北大新媒体出席2017新浪微博V影响力峰会

2017年12月6日,北大新媒体团队人员毕梦琦、陈奕霏出席2017V影响力峰会,郭巧敏和毕梦琦、陈奕霏一起并对会议进行了微博直播。

会议内容总结:

  1. 今年的主题是“赋能”,即微博能为机构赋予变现的能力,在这个主题基础上推广微博的MCN服务,并给出了各个机构用MCN获利的案例
  2. 分享的几位个人教育大V都是通过短视频走红的,他们分享了如何制作好的短视频:比如,在前10秒抓住用户,在视频中提供干货,最后引流用户,打造个人IP,视频者要有鲜明的个性等等

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主要发言人记录:

 

微博市场渠道副总经理 魏莉:

2014年微博教育诞生 2015年教育生态孵化 2016年个体生态圈形成 2017年聚合生态圈战略

主题——赋能

微博的流量能够激发出更大的价值是初衷

微博教育是要把积蓄的势能赋权给机构,让机构传递到老师中,让教育能最大化赋能给社会。这是教育生态的进化论,既是生态链,也是能量链

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微博教育总监 佟振:

主题:MCN为教育机构赋能

1 微博近年发展 月活用户3.76亿 日活用户1.65亿,在垂直领域布局达55个,教育是五十五分之一;同时教育也是最早进入百亿阅读量中的,因此会有大量用户这里聚集;

MCN:有能力服务和管理一定规模微博账号的机构

根据服务群体特征探索高效的用户转化模型;

大学生媒介选择的倾向:社交化倾向、个性化倾向、时尚化倾向、轻量化倾向;不同的时间关注的内容不同,可以根据学生的时间定制内容

学生关注:搞笑、影视等形式

2营销案例:MCN机构

跟进热点时能够涨粉

不希望大家仅仅把微博看成做品宣、传播的平台,更多希望帮教育机构解决最后一公里问题,帮机构招生引流

职场会是我们未来的重点领域,他们需要个性化内容、专业化内容,更高效节省时间

微博教育希望成为连接器,知识专家可以通过不同内容形式,包括短视频、直播,去满足用户的个性化需求,这是未来的重点。

3接入MCN

教育机构是天然的MCN,特别适合接入

接入MCN规则:有内容可以持续生产;有团队运营内容;有短视频、优质内容更佳;

加入MCN的好处:有更多资源,比如有粉丝头条推荐等,内容不会沉下去;会有涨粉窗口;借助微博平台的优势,把内容推荐给用户等等

4为不同类型的账号提供不同的解决方案

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聚合赋能篇:

教育博主 高考数学大神程伟

主题:个体如何实现变现、进行商业转化

视频的三个特点

  1. 前10秒必须让人心动,打动对方
  2. 在吸引了之后,要帮他解决问题
  3. 最后留悬念,能引流进变现渠道

产品的核心竞争力是关键;要保证视频质量,视频要引人入胜;

三个基本点:主讲人有风格;另外,将线下生活照片放到主页,给人立体感;最后是售后服务很重要,能与盗版区别开。

 

英语大V杨家成:

如何借助视频新风口吸粉:

找一个国内人关注的点、痛点,贴合用户想法,从心理学层面去看;

研究能有传播性的视频

太正经、传统的视频 不能吸引用户;而是要inspire用户,对视频主题感兴趣

情绪排行榜:惊吓(惊吓的传播力最大)、娱乐、大笑、喜悦,如果视频又有惊吓又好笑,那么能爆的机率很高;有一些情绪尽可能不要放在视频里面:比如悲哀

互联网视频最重要的是personality,“做自己”去打动别人,个性在视频上会更好

 

新东方集团 甘源

MCN推出我们做了什么

名师、机构、媒体怎么协调三者关系

互联网去中心化下,名师个体能创业,但机构的作用是建立规模效应,所以名师和机构不能绝对割裂,要想清楚互联网去中心化和品牌需要口碑集中化的矛盾

 

研途考研创始人 康立

怎么从头做成教育界大V

加入MCN后的直播试验:4个小时+2个小时转化 当天营收破百万

让张雪峰 在名师中做跨界;让他以老师的身份贴上泛娱乐化标签(参加火星情报局,王者荣耀,后面的奇葩说等),但是他的本职工作还是老师。

 

微舆情:

第三季度新浪微博财报显示,微博月活跃用户达到3.76亿,移动端占比达92%。

数据源来自2017年前11个月,全网教育相关数据量达到了11.8亿条 ,微博占比84.8%,微博是舆论的主要增长点,微博数据具有代表性。

教育用户中女性占比63.78%,妈妈群体是推动微博教育的主导因素。地域分布浙江、安徽、广东、江苏、北京前几位,关注教育的普通用户量最多,粉丝量在200以下的用户占比65%左右,侧面验证教育兴趣用户的构成以普通用户为主。

按照年龄将我国的教育体系划分为学前、K12(小学到高中)、高等教育三个阶段。学前阶段,53家早教机构,245万条信息,微博占92.44%,红黄蓝幼儿园199万条数据量位于榜首,远高于其他(不足20%)。K12阶段52家辅导机构,微博占比78.71%。高等教育,53家教育培训机构、24家高等教育机构,微博占比27.3%。

微博教育用户兴趣点(关键词词频):学习 教学课程 (核心竞争力所在)

地域分布上三个阶段北京用户量占比最大,高等教育高达98%。

设备上,苹果手机用户最多,40岁以下和18岁以下为用户主体。

教育大V的运营情况:

最具代表的张雪峰的微博运营状况,过去11个月发布767条微博,总阅读量8亿,原创微博占比92.96%,有81%图文形式,16%视频形式,这两种形式最能捕捉用户的注意力。段子手式。

司考官博教育机构6738条微博,原创89.06%,图文82% 视频8%。38.5万粉丝中活跃用户占比60%。微博能够迅速转变用户,沉淀目标群体。以实用性较强的图文为主。

热点教育事件,大学生用户平均每天刷20次,使用频率最高的群体,平均使用时长109分钟。高考、四六级微博量破千万,虐童 海外留学生遇害事件得到用户大量关注和讨论。负面信息在教育行业较能够获取流量。

微博旗下的“好识”教育电商平台,用户有付费倾向的达62%,普通用户占比93%。营销能力和市场前景兼备。大学生是热门目标群体。

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