一路“由”你 乘风而行——驾东风标致3008去上海看车展

    
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    营销本质上是传播,而内容则是传播的关键。在产品、服务越来越同质化的时代,我们需要“质造”好的内容,既要有创意地展示出自身特色,同时又能激发起潜在用户的消费期待,当然,其最终效果将体现在用户的消费行动中。

     首先,好的内容应该是原创的。搜狐此次联合东风标致开展从北京驾乘至上海看车展的活动形式,这既是“试驾”,同时又不是简单的《试驾攻略》;既是“游记”,同时亦不是纯粹的《旅游采风》,而是“搜狐汽车”首次结合产业大事件——“2013上海车展”,为客户提供基于内容策划的营销解决方案,在内容上充分融入关于东风标致3008车型的驾乘感受、油耗评测、路书及游记等内容,显然将“试驾”与“游记”融为了一体。“游记”满足了用户的审美需要,而“试驾”体验则契合了用户对车辆本身性能的需求。

    其次,好的内容需要将用户需求和产品自身的特征巧妙结合起来,既满足用户对产品的需求同时亦彰显产品自身特色。搜狐深谙此道,联合东风标致,精选行程,从用户视角出发,通过在内容中巧妙植入车型亮点打造原创精品内容,推出了四篇颇具亮点的内容——共分为“出发前准备篇”、“北京—曲阜”篇、“曲阜—扬州”篇和“扬州—上海”篇。搜狐团队分别将东风标致3008的“自我检测功能”、“导航”、“储物空间”、“节油”等优点巧妙地植入到这四个阶段中,创设了在使用中介绍车辆性能的情境,使目标用户群体即使没有亲乘体验,亦能了解到车辆本身的优越性能

    再次,好的内容在细节上必定是丰满的。对于买车人而言,一句“舒适的驾乘体验”则太过于模糊笼统,好的内容必定是在细节处理上让目标用户有如临其境的感受,“形象化”是比较好的策略。例如,在“曲阜—扬州”篇,为了凸显东风标致3008高速时胎噪小的特点,一句“3008的噪音在时速120公里时抑制的还很不错,没有吵醒我的美梦。一觉醒来已经快到扬州了”,既真切自然,又让目标用户对车辆在高速行驶时的噪音有了形象的感受,这显然比单纯地介绍车辆在高速时的噪音有多少分贝更形象。

    最后,好的内容既需要好的表现形式,同时亦需要好的传播形式。可想而知,一匹好马却给配了劣质的鞍辔,既不美观,同时对马匹本身亦是一种伤害。“搜狐汽车”是公认的车展首选网络平台,搜狐充分利用“搜狐汽车”频道的流量资源优势,以“汽车首页+车展前传首屏”、“汽车二级频道(购车)+车展前传二屏”的内容位强势传播,单单“汽车首页焦点图”的日均点击便达到8300次,营销价值得到了充分体现。

     内容营销并非是万能的,但是没有“内容”的营销却是万万不能的。

 


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