为什么 IKEA 一个产品要出那么多颜色?

如果你常逛 IKEA 的话,你应该会发现 IKEA 里头那些「有很多种颜色选择的小东西」看起来总是特别的吸引人,我就曾经因为这样子,买了一个嫩绿色的杯子回去;也曾经因为这样子,买了一个艳红色的保温壶回去。

同样的感觉也发生在 UNIQLO 上面,我自己对 UNIQLO 第一次的接触印象是在「UNIQLOCK」上面,上面许多穿着不同鲜艳颜色外套的女舞者吸引了我,我那时觉得 UNIQLO 的衣服好简约、好有味道。当然,我也曾经因为这样子,而买了不只一件的 UNIQLO 素 T 回去,浅蓝、深蓝、黑、灰、深灰、白都有,加一加,长袖短袖差不多共有九件。

 

Uniqlock-560x315

uniqlock5

但我跟你说,我被骗了。这些五颜六色的衣服、杯子,摆在一起的时候都很好看,但当你挑了一个颜色买回去之后,你会发现,这些东西真的是再普通也不过了!

为什么?等等会说明,不过我先问你,下面这两张图,你觉得哪一张比较好看?

图片 1:

 

dot1

图片 2:

dot3

由于「图片 1」平淡无奇,所以大部分的人应该都会选「图片 2」,因为它的色彩比较缤纷

人类是天生就对缤纷色彩有偏好的动物,就像我们喜欢看蓝天、白云、绿地这类的美丽风景一样。如果你还记得你小时候拿彩色笔画画的过程,你那时候应该就有直觉性拿「不同颜色的彩色笔着色」的行为发生,因为你想要让这张白纸上面有更多的色彩,这个动机,当你还在幼儿园的时候你就知道了。

我们再来看加强版的例子,下面这边是一些不规则排列的矩形方块,请跟我说你喜欢哪一张?

图片 3:

 

dot5

圖片 4:

dot6

没有意外的,应该大部分都是喜欢「图片 4」,还是因为它的色彩比较缤纷。OK,既然你已经了解了这种感觉,那么我要跟你说,你在逛街或网络购物的时候,大脑处理的也是这种感觉!

当你走在 IKEA 卖场中,看到一堆五颜六色的杯子,这对你来说就是「一个画面」,就像上面我举例的图片一样,只要这个画面中的颜色稍微缤纷的,你就会觉得这个画面漂亮,进而不知不觉投射到产品上,觉得「这个产品每个颜色都好漂亮,我该挑哪个颜色呢?」

 

ipod-touch1

 

 

 

 

 

 

▲ 似曾相识?前面你看到的是「美景」,这张是你看到的「实景」

 

所以现在品牌会为「一个产品推出多款颜色」的用意,其实不完全是为了迎合大家对于不同颜色的喜好度,而是为了提高产品本身的广告视觉吸引力,不管是在实体通路或是虚拟通路,他们试图让顾客不是在 A 品牌、B 品牌之间做抉择,而是在 A 品牌的红、蓝、黄、绿、黑,五个颜色中,烦恼自己该买哪个颜色好。

 

颜色,要互相搭配才有意义,当你单独拿一个颜色来看的时候,通常都是感觉平淡的。

 

iPod 系列一个产品线可以高达八种颜色是个经典案例,就我之前在门市卖苹果产品的经验,大部分客人会买的颜色都是黑、银这两种安全色系,其他颜色像是绿、黄都是乏人问津。就连大部分女生,也宁愿拿银色,也不要桃红色。

 

所以我觉得 Apple 为 iPod 出那么多颜色,基本上只是强化 iPod 在广告形象上的「画面比较好看」而已,至于那些生产出来比较另类的颜色基本上很有可能会变成炮灰。

 

 

Screen-Shot-2013-06-01-at-10.41.55-AM-560x362

同理可应用到 IKEA 和 UNIQLO 上面,IKEA 在毫不起眼的毛巾上加入了许多其他色彩任君挑选,为的是让你觉得「这一群毛巾很可爱」,应该要买一条回家,至于你挑什么颜色,那不重要!UNIQLO 则是在素 T 和素外套上这么做,成本低廉、不太需要复杂加工的素面外套,如果今天只有推出那一两个特别热卖的颜色,那么你可能就不会觉得「这些外套很好看」了,你可能只会觉得这些外套真是再普通也不过了。

总而言之,这些东西大部分在商场看起来都特别好看,买回家之后才觉得还好,是因为你的「色彩美景消失」的缘故。

 

ikea2

 

 

 

来源:inside

链接:http://www.inside.com.tw/2013/06/17/product-colors


Comments are closed.



无觅相关文章插件